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御社の「売り」は何ですか？ 〜こだわりの商品が売れない時代の「伝える」技術〜 【第四回】朝専用缶コーヒー 成熟産業においては、そのサービスや商品にコンセプトがあるかないかで、 売上が大きく変わってきます。 たとえば、次のような商品の場合。 ----------------------- アサヒ飲料「ワンダ　モーニングショット」 「缶コーヒーを飲む人の40％が午前中　朝専用」 http://www.asahiinryo.co.jp/wonda/ ----------------------- 缶コーヒーという成熟産業にありながらも、「朝専用」というカテゴリーで 登場したモーニングショットは、缶コーヒーでも定番商品になりました。 元々「ワンダ」は、発売当初、タイガーウッズをイメージキャラクターに据えて、 大々的に販売を行いました。 その結果、「飛ぶように売れた」なんていう表現は生やさしい方で、 「めっちゃくちゃ売れた」と形容する方が正しい売れ方でした。 ワンダが市場にかなり浸透したあとに、モーニングショットが登場しました。 朝、会社に向かう人が自販機の前で何を飲もうかと、 あまりまだ回転していないアタマで考える時に、 そこに「朝専用」と書かれているから、ボタンを押してしまうというのは 想像できる光景です。 さて、次はどうでしょう。 ----------------------- 京王プラザホテル 男性用宿泊プラン『俺の時間』 http://www.keioplaza.co.jp/reserve/p_men.html ----------------------- ホテルの本来の目的は、「部屋を貸す」ことにあります。 ビジネスホテルなら15平方メートル程度の部屋を、 高級ホテルであれば25平方メートル以上の部屋を 貸すことで収益を上げています。 つまり、ホテルのサービスの本質は部屋にあるわけですが、 この京王プラザホテルの「男性用宿泊プラン『俺の時間』」は 部屋だけではない、特別な感じを受けます。 もともと、男性用のプランというものは「ビジネスプラン」や「エグゼクティブプラン」など、 どちらかといえば、仕事の延長線上にあるプランばかりでした。 ところが、女性用のプランと言えば、「レディースプラン」や「バースデープラン」など、 どう見ても男のプランの方が、圧倒的に魅力に欠けるものばかりでした。 しかし、ホテルで泊まるというのは、仕事の延長線上にあるのではなく、 出張で仕事を終えた男性が、プライベートの時間を過ごすために存在するものです。 そのため、京王プラザホテルの『俺の時間』は、 まさにそのプライベートを充実させるためのプランなのです。 しかし・・・ よく考えてみれば、先ほどのモーニングショットは「ただの缶コーヒー」、 京王プラザホテルの場合は、「25平方メートルの部屋」と言えます。 ただの缶コーヒーなのに、そんな風に感じさせないのは、 そこに「朝専用」という明確なコンセプトが存在するからです。 また、同じ25平方メートルのお部屋なのに、 『俺の時間』で提供されるお部屋に何か特別なものを感じるのも、 「男のプライベートを充実させる」というコンセプトがあるからです。 この様に、コンセプトの存在というのは、 成熟産業においても、そのものの価値を大幅に高めるか、 また、それまでは存在しなかったカテゴリーまで作り上げてしまうほどの力を持っているのです。

松本　賢一 (株)ジェイグルーブネットワークス 関西ネット通販サポートセンター 15秒コンセプト 株式会社ジェイグルーブネットワークス代表 デジタルとアナログの融合を提唱するビジネスプロデューサー 2001年よりパンのネットショップを立ち上げ2003年に月商320万円を達成。 当時ネットショップが重要視していなかったアナログ戦略を立ち上げ当初から行いリピート率80%を記録。 メルマガなどのデジタル系のツールに精通しているのはもちろんのこと手書きのニュースレターやはがきでのお礼状作戦など様々な実践を通じて得た知識を顧問先にフィードバックするそのスタイルは、机上の空論ではない「生きた」コンサルティング手法として定評がある。 「うりうり教習所」（大阪産業創造館主催）などの、数多くのセミナー講師として携わってきました経験と実績をもとに、「売れる」「儲かる」という視点で引き合い確実な、ホームページ、ネットショップ、オンラインショップを構築。 日本メンタルヘルス協会公認心理カウンセラーとしてメンタル面でのサポートにも力を注ぐ。 ■著書：御社の『売り』を小学５年生に１５秒で説明できますか？ ■連絡先 〒530-0055 大阪市北区野崎町6-8　ノース梅田ビル TEL：06-6316-8822 FAX：06-6316-8803 (株)ジェイグルーブネットワークス http://www.jgroove.net/ 【第五回】USP(独自の売り)を考える　その1 【第四回】朝専用缶コーヒー 【第三回】優れたコンセプトを実際に体験する 【第二回】自分の感情を明確にする 【第一回】あなたのお客は誰ですか？ ---------------------------------------------------- 全ての記事を見る とこみゆきの良新日記 大池めぐみブログ 佐藤麻衣子ブログ 笠原華子ブログ 橋和田智子ブログ 平岡典子ブログ 野崎朋子ブログ 高見英作ブログ 松本ひとみブログ 高橋理華ブログ 椎木美由紀ブログ 細畠牧奈ブログ 外薗聖子ブログ ちょっと耳より♪Web/Mobileコラム 　サポタントSTAFFが、現場で感じた 　スキルUP情報を交代でお届け♪ 今週のイチオシ企業様 　毎週、コーディネータの 　おすすめ企業様をご紹介します♪ 大池めぐみのイチオシ企業様 佐藤麻衣子のイチオシ企業様 笠原華子のイチオシ企業様 高見英作のイチオシ企業様 椎木美由紀のイチオシ企業様 細畠牧奈のイチオシ企業様

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