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御社の「売り」は何ですか？ 〜こだわりの商品が売れない時代の「伝える」技術〜 【第六回】USP(独自の売り)を考える　その2 前回は、ドミノピザのUSPを一緒に考えていきました。 今回は、もう一つ具体的なUSPを実在の企業を例に考えていきたいと思います。 リーバイ・ストラウス社です。 ジーンズの老舗であるリーバイス社はアメリカ・ゴールドラッシュ時代に操業を開始しました。 ゴールドラッシュ時代に実際に儲かったのは、 掘り起こすためのスコップやツルハシを販売していた会社や 作業用のズボンを製造していたリーバイス社だったと言われています。 決して、ゴールドラッシュで一攫千金を狙った人ではなかったと言うことですね。 厚手の生地にリベットを打ち込んだものを、作業する人たちに売り始めたのがリーバイス社の始まりでした。 そのため、リーバイス社は、世界で一番最初のジーンズメーカーなのです。 「世界で一番最初のジーンズメーカー」 これが、リーバイス社のUSPになります。 このUSPは、歴史が物語るものであり、他社のジーンズメーカーが逆立ちしても真似のできないUSPです。 しかし、リーバイス社は1990年代に入って、アメリカのティーンエイジャー層の人口減少や、 ギャップやカルバン・クラインなどの他社との競争激化のために、1996年の71億ドルをピークに、 2002年には41億ドルまで売り上げを減らしてしまい、従業員の半分をリストラしなければなりませんでした。 つまり、この歴史が証明するUSPを持っていたとしても、 それが未来永劫、ずっと使い続けれるという保証はどこにもないと言うことです。 USPとは、あくまでもお客視点で見たときに、魅力的に映るかどうかが大事であって、 自分たちが勝手にUSPだと思っていることが、実はUSPではないと言うことも多々あります。 USPとは、一度作ればずっと使い続けられるものではなく、 時代とともに、ターゲット層とともに変えていく必要があると言うことを覚えておいてください。

松本　賢一 (株)ジェイグルーブネットワークス 関西ネット通販サポートセンター 15秒コンセプト 株式会社ジェイグルーブネットワークス代表 デジタルとアナログの融合を提唱するビジネスプロデューサー 2001年よりパンのネットショップを立ち上げ2003年に月商320万円を達成。 当時ネットショップが重要視していなかったアナログ戦略を立ち上げ当初から行いリピート率80%を記録。 メルマガなどのデジタル系のツールに精通しているのはもちろんのこと手書きのニュースレターやはがきでのお礼状作戦など様々な実践を通じて得た知識を顧問先にフィードバックするそのスタイルは、机上の空論ではない「生きた」コンサルティング手法として定評がある。 「うりうり教習所」（大阪産業創造館主催）などの、数多くのセミナー講師として携わってきました経験と実績をもとに、「売れる」「儲かる」という視点で引き合い確実な、ホームページ、ネットショップ、オンラインショップを構築。 日本メンタルヘルス協会公認心理カウンセラーとしてメンタル面でのサポートにも力を注ぐ。 ■著書：御社の『売り』を小学５年生に１５秒で説明できますか？ ■連絡先 〒530-0055 大阪市北区野崎町6-8　ノース梅田ビル TEL：06-6316-8822 FAX：06-6316-8803 (株)ジェイグルーブネットワークス http://www.jgroove.net/ 「どう伝えるか？」ではなく「何を伝えるか？」を考えよう 【第六回】USP(独自の売り)を考える　その2 【第五回】USP(独自の売り)を考える　その1 【第四回】朝専用缶コーヒー 【第三回】優れたコンセプトを実際に体験する 【第二回】自分の感情を明確にする 【第一回】あなたのお客は誰ですか？ ---------------------------------------------------- 全ての記事を見る とこみゆきの良新日記 大池めぐみブログ 佐藤麻衣子ブログ 笠原華子ブログ 橋和田智子ブログ 平岡典子ブログ 野崎朋子ブログ 高見英作ブログ 松本ひとみブログ 高橋理華ブログ 椎木美由紀ブログ 外薗聖子ブログ ちょっと耳より♪Web/Mobileコラム 　サポタントSTAFFが、現場で感じた 　スキルUP情報を交代でお届け♪ 今週のイチオシ企業様 　毎週、コーディネータの 　おすすめ企業様をご紹介します♪ 関東のイチオシ企業様 関西/中部のイチオシ企業様

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