お客様の頭の中にあるライバル | 御社の「売り」は何ですか？ | Web・モバイル業界専門　求人情報満載サイト【ウェブタント(Web担当)】

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松本　賢一

(株)ジェイグルーブネットワークス
関西ネット通販サポートセンター
15秒コンセプト

株式会社ジェイグルーブネットワークス代表

デジタルとアナログの融合を提唱するビジネスプロデューサー

2001年よりパンのネットショップを立ち上げ2003年に月商320万円を達成。
当時ネットショップが重要視していなかったアナログ戦略を立ち上げ当初から行いリピート率80%を記録。

メルマガなどのデジタル系のツールに精通しているのはもちろんのこと手書きのニュースレターやはがきでのお礼状作戦など様々な実践を通じて得た知識を顧問先にフィードバックするそのスタイルは、机上の空論ではない「生きた」コンサルティング手法として定評がある。

「うりうり教習所」（大阪産業創造館主催）などの、数多くのセミナー講師として携わってきました経験と実績をもとに、「売れる」「儲かる」という視点で引き合い確実な、ホームページ、ネットショップ、オンラインショップを構築。

日本メンタルヘルス協会公認心理カウンセラーとしてメンタル面でのサポートにも力を注ぐ。

■著書：御社の『売り』を小学５年生に１５秒で説明できますか？

■連絡先
〒530-0055
大阪市北区野崎町6-8　ノース梅田ビル
TEL：06-6316-8822
FAX：06-6316-8803
(株)ジェイグルーブネットワークス
http://www.jgroove.net/

コンセプトとは愛を伝えること

コンセプトの実例３　子育てママ応援の家

コンセプトの実例２　マンシングウェアの水口屋

【第十六回】コンセプトの実例１　浴室リフォーム特急

「どう伝えるか？」ではなく「何を伝えるか？」を考えよう

【第六回】USP(独自の売り)を考える　その2

【第五回】USP(独自の売り)を考える　その1

【第四回】朝専用缶コーヒー

【第三回】優れたコンセプトを実際に体験する

【第二回】自分の感情を明確にする

【第一回】あなたのお客は誰ですか？

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御社の「売り」は何ですか？
～こだわりの商品が売れない時代の「伝える」技術～


	お客様の頭の中にあるライバル

ライバルを考えるときに、直接、自分たちと競合する
ライバルを挙げる方が多くおられます。

確かにそれもライバルと言えるのですが、
もっと大事なことは、お客様の頭の中にある選択肢も
ライバルだということです。

たとえば、あなたが居酒屋の店長で、ターゲット層を
３０代のキャリアを積んだＯＬさんだとしましょう。

居酒屋さんですから、普通に考えると競合は他の
居酒屋チェーン店になるでしょう。

しかし、ＯＬさんの頭の中はどうでしょうか？
きっとこんな選択肢があるはずです。

　　「今日は疲れたから、リラグゼーションサロンに行って
　　　リフレッシュしようかな・・・

　　　それとも、ちょっとそこの居酒屋で
　　　ビールでも飲むか・・・

　　　いや、やっぱりこのまま帰ろうかしら・・・？」

つまり、ライバルとは自分たちが考えるものだけが
ライバルになるのではなく、お客様の頭の中にある
選択肢もライバルになると言うこと理解しておいてください。