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【トントンのネットショップ運営繁盛講座】 【買われる仕組みづくり】ファーストビュー ネットショップでは 大きく分けて買われ方に2種類があります 1つは ・すでに欲しいもの自分に必要なものを買うということ つまり「探していたもの買う」という行為ですね もう１つは探してもいなかったけど ネットで見たとか メルマガで読んだとか 説明文を読んだとか そういった行為の後買うということ つまり「突然ほしくなって買う」という行為です 前者の「探していたものを買う」というお客様のために 日頃、ウエブマスターはサイトの中味を充実させて いっているわけですが 売れているショップのウエブマスターは その作業のほかに 後者の「突然ほしくなって買う」という導線を うまくプロモートしています 探していた人に買っていただく ＋ 買う予定でなかった人にまで突然買っていただく この２つの属性のお客様に買っていただくことができるようになれば 当然売上げが上がるということはご理解いただけますよね では どうすれば「突然ほしくなって買う」という導線を つくりこめるのでしょう？ 日常生活の中で目を凝らしてヒントを探してみてください 例えば 散歩をしていたときに 焼鳥屋さんや鰻屋さんの前を通り過ぎると ぷわぁあ〜ん♪と香ばしいいい香りがしてきます 焼鳥や鰻を買うなんてことは 全然予定していないまま散歩にでたものの お店の前で香ってきた香りに連れられて ついつい 「よし！今晩は焼鳥を買っていって一杯呑ろう！」 とか 「今日は、鰻を食べて元気をつけよう！」 なんて突然思って買ってしまう これってどうして？ そうです 鰻屋さんや焼鳥屋さんは 路面に店頭を露出させて 換気扇を路面側に配備して 買え買えフェロモンを演出しているわけです そしてついつい 「突然ほしくなって買う」 これをネットショップに当てはめてみましょう 偶然にもサイトに訪れてくださった人に 突然ほしくなる仕組みって・・・・ トップページの3秒ルールです はじめてサイトのトップページを訪れてきた人は スクロールしないファーストビューの3秒間を見て 自分に興味があるかないかを判断して サイト内に入っていくか 他サイトに移っていくかの行動をとります その3秒間に何を伝えるかが勝負となります トップページのスクロールしない ファーストビュー部分に盛り込むべき要素とは・・・ 誰の為の何を売っているショップなのか？ どうしてこの店であなたは買わなければならないのか？ この要素を瞬時に理解してもらえるようにすることです そのためには 写真やイラストそしてキャッチコピーが秀逸でなくてはなりません 見込み客の興味を一瞬で引き込み効果的なキャッチコピーの要素とは ・短く語呂のいい文章 ・お客様にとってのメリットをあらわし、かつ、ハッピーを思わせる言葉 ・数字を入れて具体的に たとえば ボクの主催するネットショップ売上げＵＰ支援塾【トンゼミ】 のファーストビュー部分のキャッチは 3ヶ月で月商100万円を達成できるノウハウを提供 という説明の後下記キャッチが続きます お客様にとってのメリットを 瞬時に表すファーストビュー作りをしてみてください

中谷�@昌弘 北海道トンデンファーム ネットショップ売上げUP支援塾 おやじ通販倶楽部 トントンのメルマガ学校 早くからネットショップにおける顧客コミュニティーとしてのショップメルマガに取り組み、トントンというハンドルネームにて、独自のお笑いキャラクターを前面に出し、日本全国に１０万人ものファンを抱えるウェブマスター兼メルマガライターの第一人者として活躍し、北海道トンデンファームウェブショップを、誰もが知る有名ネットショップに育て上げたことは、業界の内外を問わず有名。 その独自の運営ノウハウを確立した「トントン先生」 これまで数多くの成功ネットショップウエブマスターを輩出してきたユニークなセミナー「トンゼミ」を開講中 ■著書：笑う豚の生活 http://www.toenta.co.jp/tonton/ ■媒体取材実績 月刊ネットショップ＆アフィリ 月刊SO-HOコンピューティング インターネットでお店をやろうよ SOHO　domain アスキーPC 専門店 日経ＭJ 朝日新聞 日本経済新聞 月刊ネット販売 ホームページ集客を利益に変える成功方程式 プロが教える！売上げが大幅アップするメールマガジンの法則 技術評論社　Web site リクルートアントレ リクルート独立辞典 日経ＢJ 他　多数 ■講演実績 ふくいｅ商人養成塾 ドリームゲート2006年大挑戦者祭 FM福井　福井あばざけビジネス道 携帯モーモーオヤジギャグバトル 福井産業支援センター　メルマガセミナー NTTデータキュービット　カリスマ店長セミナー ＥＣラジオ講座　ウェブショップ繁盛術！ デジタルハリウッド起業セミナー A8Netアフェリエイトセミナー 独立行政法人　雇用・能力開発機構セミナー 他　多数 ■受賞実績 2005年SO-HOホームページ大賞　審査員奨励賞 http://www.soho-web.jp/taisho/2005/index.html 【差別化】自社の商品・サービスの見直し 【サイト設計】サイトテーマとミッション 【マーケティング】顧客のニーズの広さと深さ 【マーケティング】データベースの運用 【プロモーション】消費者の生活が楽しくなるような企画 【サイト設計】商品を売らずに「幸せ」を売る 【商品販売企画】○○の為の▲▲ 【プロモーション】コンセプトメイキング＆文化創設 【価格の設定】 【販売企画の発想】コロンブスの卵 【サイト設計】ナビゲーション 【販売スタンス】顧客との距離感 【買われる仕組みづくり】ファーストビュー 【サービスの向上】顧客の声を反映させる 【マーケット調査偏】旬に乗る 【販売ページ構成偏】ニーズとウオンツ 【販売ページ構成偏】誰の為の何？ 【プロモーション編】誰にどういう用途で売るのか？ 【プロモーション編】海外TV通販番組に学ぶ販売テクニック 【メルマガ編】日本昔話に学ぶ読者の引き付け方 ---------------------------------------------------- 全ての記事を見る とこみゆきの良新日記 大池めぐみブログ 佐藤麻衣子ブログ 笠原華子ブログ 橋和田智子ブログ 平岡典子ブログ 野崎朋子ブログ 高見英作ブログ 松本ひとみブログ 高橋理華ブログ 椎木美由紀ブログ 細畠牧奈ブログ 外薗聖子ブログ ちょっと耳より♪Web/Mobileコラム 　サポタントSTAFFが、現場で感じた 　スキルUP情報を交代でお届け♪ 今週のイチオシ企業様 　毎週、コーディネータの 　おすすめ企業様をご紹介します♪ 大池めぐみのイチオシ企業様 佐藤麻衣子のイチオシ企業様 笠原華子のイチオシ企業様 高見英作のイチオシ企業様 椎木美由紀のイチオシ企業様 細畠牧奈のイチオシ企業様 外薗聖子のイチオシ企業様

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