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心を動かすお店の作り方 ９：AIDCAの法則を使ったページづくりの事例 前回は、「買う気にさせるAIDCAの法則」についてお話しました。 覚えてますか？ 　　　　Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ　　　　注目 　　　　Ｉnｔｅｒｅｓｔ　　　　　興味 　　　　Ｄｅｓｉｒｅ　　　　　 欲望 　　　　Ｃｏｎｖｉｃｔｉｏｎ　　　確信 　　　　Ａ ｃｔｉｏｎ　　　　　 行動 でしたよね(^^) では、実際に売れているショップさんの商品ページで、 「AIDCAの法則」がどのように応用されているか見てみましょう。 参考にさせていただくのは、 ご存知「アンジェ」さんで毎年大人気のチョコレートのページです。（2007年11月現在） =============================================== Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ　　 注目 =============================================== 　　　過去累計　135,000本を突破！ 　　　世界一の称号を持つチョコレート登場〜♪ のところが「A」です。 「お！」「なになに？」と思わせるキャッチコピーですよね。 =============================================== Ｉnｔｅｒｅｓｔ 興味 =============================================== 　　　世界一のショコラティエ 　　　世界一の輝かしい受賞歴 のあたりが「I」ですね。 買う気がなかった人でも、「このチョコいいかも！？」と思い始めるところです。 =============================================== Ｄｅｓｉｒｅ　 欲望 =============================================== 　　　世界一の味ってどんなの？ 　　　美味しい顔が見たいからあの人へプレゼント！ このあたりまで読み進んでいくと、 「う〜ん、美味しそう！食べてみたい！！」とか 「あの人にプレゼントしたら喜びそうだなあ♪」という気持ちになってきますよね。 =============================================== Ｃｏｎｖｉｃｔｉｏｎ　 確信 =============================================== 買うスレスレまでいったところで、 「う〜ん、でもこんなに衝動的に買っちゃって、あとで後悔しないかな？」という 「不安」がムクムクと頭をもたげてくる・・・。 あなたにも、そんな経験ありませんか？ ここまで「欲しい」気持ちを盛り上げてきた後で、 「最後の一押し」として「買って間違いなし！」という「確信」を与える。 ここが、かなーり重要です！ 「確信」を与えるためにもっとも有効なのは、もちろん 　　　「お客様の声をご紹介」 ですよね(^^) その他にも、少し前に戻りますが、 　　　「パッケージにもこだわり」 　　　「品質管理を徹底」 のところなどは、「不安」を「安心」に変えるために、とっても重要です。 また、ショッピングカートの横にある、 　　　保存方法 　　　賞味期限 そして、 　　　原材料 について、丁寧に書かれていることも、 「不安」を「安心」に変える重要な要素になっていますね。 =============================================== Ａ ｃｔｉｏｎ　 行動 =============================================== さあ、いよいよ買っていただくときが来ました。 ここに、商品名が書いてあって、あとは「買い物かご」があるだけ・・・ というショップさんが大多数だと思うのですが、 アンジェさんは、かごの横に必ず「まとめ」のようなコトバを入れていらっしゃいます。 　　　チョコレート職人、ショコラティエの作る、世界一 　　　のチョコレート「Bernard　Callebaut」（ベルナル 　　　ド・カラボー）です！こだわりの材料と環境で作ら 　　　れた究極の本格ベルギーチョコ♪ という部分ですね。 ここが最後の一押しとなって、 お客様に「買い物かごに入れる」をクリックさせているのです。 ・・・いかがでしたか？ なんとなく作ってあるような「商品ページ」だけど、 しっかり「流れ」が計算されているということがわかっていただけたでしょうか？ 次回は、どちらかというと「お悩み解決商品」や 「情報商材」を「買う気にさせる」トークの流れとして神田昌典さんが提唱していらっしゃる 「PASONAの法則」についてご紹介しますね。 お楽しみに♪

込山�@民子 有限会社ウィンアンドウィンネット 代表取締役 2000年　ネットショップの売上げアップを支援する、有限会社ウィンアンドウィンネット設立。 2001年　日経ウーマン誌選出「ウーマン・オブ・ザ・イヤー」ネット部門７位受賞。 2002年　ネットショップ運営支援塾塾「えとコミ塾」開設。 http://www.etocomi.com/ 2004年　女性のためのオンライン通信講座のポータルサイト「Pre*Pro School」開設。 http://prepro.jp/ 2005年　企業向けメールマガジン執筆請負事業「コトバの、チカラ」開始 http://kotoba-no-chikara.com/ 2006年　非営利団体　日本ネットライター協会(JNWA)設立　 http://jnwa.net/ 日本オンラインショッピング大賞　審査員・SOHOホームページ大賞　審査員・全国イーコマース協議会　ベストECショップ大賞　審査員などを歴任。 ドリームゲート発行「ニッポンの起業家図鑑〜100人の勇気と独立への第一歩〜」掲載。 日経MJ,雑誌「ネット販売」「インターネットでお店やろうよ」「おとりよせﾈｯﾄ」「Yahooセカンドライフ」等に、連載・寄稿多数。 東京・大阪・福井・仙台・高知・大分・沖縄・新潟など全国各地で、売り上げアップのための連続セミナー開催。 著書に「楽天市場ではやく儲かる徹底セミナー」など。 ■連絡先 〒103-0027 東京都中央区日本橋3-2-14 日本橋KNビル4F TEL：03-5201-3033 FAX：03-5201-3712 有限会社　ウィンアンドウィンネット http://www.win-and-win.net/ mailto:master@win-and-win.net 13：かゆいところに手の届くサイトの作り方（家具・インテリア編） 12：かゆいところに手の届くサイトの作り方（アクセサリー編） 11：かゆいところに手の届くサイトの作り方（衣料品編） 10：PASONAの法則を使ったページづくりの事例 ９：AIDCAの法則を使ったページづくりの事例 ８：お客さまの期待感を想像してみる（５） ７：お客さまの期待感を想像してみる（４） ６：お客さまの期待感を想像してみる（３） ５：お客さまの期待感を想像してみる（２） ４：お客さまの期待感を想像してみる（１） ３：あなたのお店のお客さまをリアルにイメージする方法（２） ２：あなたのお店のお客さまをリアルにイメージする方法（１） １：お客さまの「訪問経路」を知る ---------------------------------------------------- 全ての記事を見る とこみゆきの良新日記 大池めぐみブログ 佐藤麻衣子ブログ 笠原華子ブログ 橋和田智子ブログ 平岡典子ブログ 野崎朋子ブログ 高見英作ブログ 松本ひとみブログ 高橋理華ブログ 椎木美由紀ブログ 細畠牧奈ブログ 外薗聖子ブログ ちょっと耳より♪Web/Mobileコラム 　サポタントSTAFFが、現場で感じた 　スキルUP情報を交代でお届け♪ 今週のイチオシ企業様 　毎週、コーディネータの 　おすすめ企業様をご紹介します♪ 大池めぐみのイチオシ企業様 佐藤麻衣子のイチオシ企業様 笠原華子のイチオシ企業様 高見英作のイチオシ企業様 椎木美由紀のイチオシ企業様 細畠牧奈のイチオシ企業様 外薗聖子のイチオシ企業様

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