一般労働者派遣:(般)13-302759 / 有料職業紹介:13-ユ-302233 ｜会社概要｜お問合せ｜法人のお客様へ｜就業中スタッフ専用｜ログイン│サイトマップ

職種からお仕事を探す　 Webディレクター│ Webデザイナー│ コーダー │ ネットショップ運営│モバイルサイト│ 事務 │ その他　 今週の特集

心を動かすお店の作り方 10：PASONAの法則を使ったページづくりの事例 前回は、食品・食材・ファッション・インテリアなどの商材のページのライティングに向いている「買う気にさせるAIDCAの法則」についてお話しました。 アンジェさんのページ、「さっすが〜」でしたよね？ 今回は、どちらかというと「お悩み解決商品」や「情報商材」を「買う気にさせる」トークの流れとして神田昌典さんが提唱していらっしゃる「PASONAの法則」についてご紹介しますね。 ｢PASONAの法則」とは、 　　　　１：【P：Problem（問題を提起する）】 　　　　２：【A：Agitation（問題を炙り出し、あおりたてる）】 　　　　３：【S：Solution（解決策の提示と証拠）】 　　　　４：【N：Narrow down（限定、緊急、絞込み）】 　　　　５：【A：Action（行動の示唆）】 　　　　 の略です。 では、「情報商材」のページで、「PASONAの法則」がどのように応用されているか見てみましょう。 参考にさせていただくのは、神田　昌典さんが代表取締役をつとめるラーニング・ソリューションズ株式会社のフォトリーディングのページです。（2007年12月現在） ページ中ほどの「この手紙は重要です。」以降をごらんください。 =============================================== １：【P：Problem（問題を提起する）】 =============================================== 　　　あなたに時間が十分にあって、読みたい本をすべて読めるなら、 　　　この手紙を読む必要はありません。 のところが「P」です。 「読みたい本をすべて読めている」というビジネスマンは、たぶんひとりもいないでしょう。 ツカミで、ターゲットが抱えている「問題点」に、ずばりスポットを当てることにより、読者をいっきに引き込んでいます。 =============================================== ２：【A：Agitation（問題を炙り出し、あおりたてる）】 =============================================== 　　　正直に告白しましょう。 から 　　　１週間で、１冊読めればいいぐらいでした。 のあたりが「A」ですね。 ここのキモは、「視覚的」であること、です。 問題が起こっている様（さま）を、できるだけ目に浮かぶように描写することによって、「あるある〜」「俺も、俺も」「マジでなんとかしなくちゃ！」という心理状態になっていくのです。 =============================================== ３：【S：Solution（解決策の提示と証拠）】 =============================================== フォトリーディングのページでは、「フォトリーディングが、間違いなくあなたの問題を解決する」という「証拠」を徹底的に提示したあとに 　　　神田さん自身の体験 　　　スタッフの体験 　　　お客様の声 　　　裏づけとなる脳波のデータ ようやく、「解決策」である「フォトリーディングとは何か」を語っています。 そして、さらに 　　　権威ある人（博士・教授など）の推薦の言葉 などで、「証拠」を提示しています。 これは、「一見怪しい」と思われがちな商材に特に有効で、健康食品などを扱っているネットショップさんの商品ページでも、この手法はよく使われています。 「怪しい」という気持ちを払拭してからでないと、詳しい商品説明を読んでもらえないからですね(^^) =============================================== ４：【N：Narrow down（限定、緊急、絞込み）】 =============================================== 　　　学習効率を 重視した人数（通常３０人程度に限定） 　　　公認インストラクターは日本で18名 　　　普段は会うことすらできない、素晴らしい方々 といった言葉で、「集中講座」の「希少性」を繰り返し伝えています。 それによって、「なんとしても受けたい！」という気持ちが高まっていきます。 ネットショップの場合は、ここに 　　　○月○日まで 　　　お一人様○個まで 　　　先着○名様まで のような言葉が入りますね。 さらに、集中講座のページに入ると 　　　※当集中講座は参加者とのコミュニケーションを通して学習できるよう、 　　　　設定されております。 　　　　積極的にコミュニケーションをとるご意志のない方は 　　　　ご参加されても学習効果が限定されますので本集中講座へのご参加は 　　　　ご遠慮ください。 という言葉が出てきます。 このように、「こんな人にだけ来てほしい（買ってほしい）」「こちらが望んでいる人以外には来てほしくない（別に儲けたくてやってるわけじゃない」」という限定のしかたも効果大です。 =============================================== ５：【A：Action（行動の示唆）】 =============================================== さあ、いよいよ申し込んでいただくときが来ました。 「AIDCAの法則」も「PASONAの法則」も最後は、しっかり「アクションを促す」ことの重要性を示しています。 　　　フォトリーディング集中講座は〜 　　　未知の世界があることを実際に体験していただきたいと思います。 ここが最後の一押しの部分です。 ・・・いかがでしたか？ なんとなく作ってあるような「手紙」だけど、しっかり「流れ」が計算されているということがわかっていただけたでしょうか？ この手法は、ウェブサイトだけではなく、ダイレクトメールにもとても有効です。 「納得！」と思った方は、ぜひご自分でも使ってみてくださいね。 次回からは、「かゆいところに手の届くサイトの作り方」として、「ここが知りたかった！」というところを、徹底的にケアしているお店をご紹介していきますね。 お楽しみに♪

込山�@民子 有限会社ウィンアンドウィンネット 代表取締役 2000年　ネットショップの売上げアップを支援する、有限会社ウィンアンドウィンネット設立。 2001年　日経ウーマン誌選出「ウーマン・オブ・ザ・イヤー」ネット部門７位受賞。 2002年　ネットショップ運営支援塾塾「えとコミ塾」開設。 http://www.etocomi.com/ 2004年　女性のためのオンライン通信講座のポータルサイト「Pre*Pro School」開設。 http://prepro.jp/ 2005年　企業向けメールマガジン執筆請負事業「コトバの、チカラ」開始 http://kotoba-no-chikara.com/ 2006年　非営利団体　日本ネットライター協会(JNWA)設立　 http://jnwa.net/ 日本オンラインショッピング大賞　審査員・SOHOホームページ大賞　審査員・全国イーコマース協議会　ベストECショップ大賞　審査員などを歴任。 ドリームゲート発行「ニッポンの起業家図鑑〜100人の勇気と独立への第一歩〜」掲載。 日経MJ,雑誌「ネット販売」「インターネットでお店やろうよ」「おとりよせﾈｯﾄ」「Yahooセカンドライフ」等に、連載・寄稿多数。 東京・大阪・福井・仙台・高知・大分・沖縄・新潟など全国各地で、売り上げアップのための連続セミナー開催。 著書に「楽天市場ではやく儲かる徹底セミナー」など。 ■連絡先 〒103-0027 東京都中央区日本橋3-2-14 日本橋KNビル4F TEL：03-5201-3033 FAX：03-5201-3712 有限会社　ウィンアンドウィンネット http://www.win-and-win.net/ mailto:master@win-and-win.net 13：かゆいところに手の届くサイトの作り方（家具・インテリア編） 12：かゆいところに手の届くサイトの作り方（アクセサリー編） 11：かゆいところに手の届くサイトの作り方（衣料品編） 10：PASONAの法則を使ったページづくりの事例 ９：AIDCAの法則を使ったページづくりの事例 ８：お客さまの期待感を想像してみる（５） ７：お客さまの期待感を想像してみる（４） ６：お客さまの期待感を想像してみる（３） ５：お客さまの期待感を想像してみる（２） ４：お客さまの期待感を想像してみる（１） ３：あなたのお店のお客さまをリアルにイメージする方法（２） ２：あなたのお店のお客さまをリアルにイメージする方法（１） １：お客さまの「訪問経路」を知る ---------------------------------------------------- 全ての記事を見る とこみゆきの良新日記 大池めぐみブログ 佐藤麻衣子ブログ 笠原華子ブログ 橋和田智子ブログ 平岡典子ブログ 野崎朋子ブログ 高見英作ブログ 松本ひとみブログ 高橋理華ブログ 椎木美由紀ブログ 細畠牧奈ブログ 外薗聖子ブログ ちょっと耳より♪Web/Mobileコラム 　サポタントSTAFFが、現場で感じた 　スキルUP情報を交代でお届け♪ 今週のイチオシ企業様 　毎週、コーディネータの 　おすすめ企業様をご紹介します♪ 大池めぐみのイチオシ企業様 佐藤麻衣子のイチオシ企業様 笠原華子のイチオシ企業様 高見英作のイチオシ企業様 椎木美由紀のイチオシ企業様 細畠牧奈のイチオシ企業様 外薗聖子のイチオシ企業様

東京｜神奈川｜埼玉｜千葉 大阪｜京都｜奈良｜兵庫 愛知｜静岡｜岐阜 非公開案件も多数あります。派遣スタッフエントリーより登録後に選択することも、もちろん可能です。 派遣スタッフエントリー 登録から契約までの流れ 派遣スタッフ登録特典

↑このページのトップへ

---

ウェブタント運営会社	サポタント株式会社　http://www.supotant.com/
	ネット業界で目標実現を目指すお客様を「おブッチギリ」に「愛」たっぷりにお手伝いする【サポート担当】の会社です。 IT業界で、就職・転職を目指している方、人材を募集されている企業の人事採用（雇用）担当者さま、ネットショップを立ち上げられたい方、ネット通販を運営されている経営者の方々のお手伝いをさせていただきます！
主な事業内容	■一般労働者派遣事業：(般)13-302759　　■有料職業紹介事業：13-ユ-302233
	WEBデザイナー、WEBディレクター、WEBプロデューサ、WEBマスター、ネットショップ店長・運営者、ブログ編集管理者、ソーシャルネットワーキングの制作・管理業務者、プログラマー・保守、マーケティング企画、メルマガライター、WEB系企業一般事務員など、即戦力スタッフを派遣・紹介いたします。未経験者には、技術研修を行い、スキルアップを図ります。（中途採用もあり）
	＜主な派遣先企業様実績　最寄り駅＞ 【関東】東京：銀座、新橋、有楽町、目黒、代官山、渋谷、神谷町、表参道、恵比寿、六本木、飯田橋、大森、　神奈川：横浜、新横浜、茅ヶ崎 【関西】大阪：梅田、本町、心斎橋、なんば、三ノ宮、神戸、京都
	■ECサイトセミナーの企画及び運営事務局
	サイト開設、売り上げUP、集客UP、SEO、SEM、PPCなど、EC業界の最新情報をお届けするセミナーを企画・運営しております。
参加団体	社団法人　日本人材派遣協会　会員 / 東京商工会議所 / Web広告研究会 / オンラインショップマスターズクラブ / NPO法人　キープラネット / 全国イーコマース協議会

トップページ｜ 会社概要・各拠点連絡先 ｜個人情報保護方針 ｜法人のお客様へ