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【トントンのネットショップ運営繁盛講座】
【価格の設定】

みなさんは商品の価格の設定方法
 どのようにしておられますか?


 価格は安ければ
 顧客から支持されるわけではないんですよぉ


 もう安売りの世界から
 脱却しませんか?
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 安売りをしていると
 なんだか繁盛感があって
 毎日が忙しい


 だからたくさん仕事をしているように思い込みがちですが

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 年間の決算を組んでみたら
 全然利益が出ていない
-------------------------
 
 なんてことになっていませんでしょうか?

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 安売りは
 「忙しいという日常を作って安心する」
 という麻薬であって
 決して幸せになれるものではないんです

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 お客様は商品の価値やサービスに納得をしてくだされば
 8割のお客様は高くても買ってくださるものなんです


 スーパーで売っている100円のカップラーメン
 富士山の3合目では300円
 同じく5合目では600円


 高所での物流による
 販売価値を納得してくださっているから
 この価格でモノが売れるわけです


 2:6:2の法則というのがあります

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 上位2割は、絶対に安売り品は買わない顧客層
 下位2割は、絶対に安売り品しか買わない顧客層
 真ん中6割は、安売り品も通常品も買う顧客層


 そう考えると
 高額顧客を獲得するのは
 上位2割の顧客だけを取り込むのではなく
 真ん中6割の「どちらでも転ぶ顧客」を取り込めば
 4倍の顧客にアプローチできるわけで

 
 下位2割の絶対に安売り品しか買わないという層は
 安いものを好むばかりでなく
 人一倍要望が多かったりします

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 この層から離れることにより
 クレームや細かな対応に追われることなく
 時間を有意義につくれるようになっていきます


 8割の顧客は、商品の価値を正しく伝えれば
 価格が高くても買ってくれるのです

 
 是非、商品やサービスや付加価値の価値を
 伝えるような努力をなさってみてください


 必ず価格が高くても売れるようになります




中谷@昌弘
北海道トンデンファーム
ネットショップ売上げUP支援塾
おやじ通販倶楽部
トントンのメルマガ学校
早くからネットショップにおける顧客コミュニティーとしてのショップメルマガに取り組み、トントンというハンドルネームにて、独自のお笑いキャラクターを前面に出し、日本全国に10万人ものファンを抱えるウェブマスター兼メルマガライターの第一人者として活躍し、北海道トンデンファームウェブショップを、誰もが知る有名ネットショップに育て上げたことは、業界の内外を問わず有名。
その独自の運営ノウハウを確立した「トントン先生」
これまで数多くの成功ネットショップウエブマスターを輩出してきたユニークなセミナー「トンゼミ」を開講中


■著書:笑う豚の生活
http://www.toenta.co.jp/tonton/

■媒体取材実績
月刊ネットショップ&アフィリ
月刊SO-HOコンピューティング
インターネットでお店をやろうよ
SOHO domain
アスキーPC
専門店
日経MJ
朝日新聞
日本経済新聞
月刊ネット販売
ホームページ集客を利益に変える成功方程式
プロが教える!売上げが大幅アップするメールマガジンの法則
技術評論社 Web site
リクルートアントレ
リクルート独立辞典
日経BJ
他 多数


■講演実績
ふくいe商人養成塾
ドリームゲート2006年大挑戦者祭
FM福井 福井あばざけビジネス道
携帯モーモーオヤジギャグバトル
福井産業支援センター メルマガセミナー
NTTデータキュービット カリスマ店長セミナー
ECラジオ講座 ウェブショップ繁盛術!
デジタルハリウッド起業セミナー
A8Netアフェリエイトセミナー
独立行政法人 雇用・能力開発機構セミナー
他 多数

■受賞実績
2005年SO-HOホームページ大賞 審査員奨励賞
http://www.soho-web.jp/taisho/2005/index.html

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【商品販売企画】○○の為の▲▲
【プロモーション】コンセプトメイキング&文化創設
【価格の設定】
【販売企画の発想】コロンブスの卵
【サイト設計】ナビゲーション
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【メルマガ編】日本昔話に学ぶ読者の引き付け方
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