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心を動かすお店の作り方 12：かゆいところに手の届くサイトの作り方（アクセサリー編） 前回から、「かゆいところに手の届くサイトの作り方」として、「ここが知りたかった！」というところを、徹底的にケアしているお店をご紹介しています。 １回目の、「衣料品編」につづき、本日は「アクセサリー編」です。 「アクセサリー」といっても、「レディース」と「メンズ」では、チェックポイントが変わってきますし、「ジュエリー」と「アクセサリー」でも、訴求ポイントが違いますので、「レディースのアクセサリー」ということでお話しします。 今回ご紹介させていただくのは、「夜会巻き用コーム」で大ブレイクした「リトルムーン」さん。 では、「リトルムーン」さんの、”ここがすごい！”５連発〜！！ ■１■　とにかく、着用写真がいっぱい載っている！ 　　　　アクセサリーは、「アクセサリーそのもの」を買うのではなく、 　　　　「アクセサリーを着けて素敵になった私」を買うんですよね。 　　　　ですから、「どんな風に素敵になるのか」をしっかり見せてあげるのが 　　　　ポイント。 　　　　「私も、リトルムーンのコームで夜会巻きにしたら、こ〜んなに素敵に 　　　　　なれちゃうかも♪」と思わせる着用写真は、必須です！ ■２■　「どんな私になりたいか」というナビゲーションがある！ 　　　　お客様は、「アイテム」や「仕様」で商品を探すとは限りません。 　　　　「色別」「ご予算別」「シーン別」など、「お客様の探したい探し方」を 　　　　用意してあげることは、どんな商材にとっても、大事なこと。 　　　　中でも「アクセサリー」の場合には、「着けてどう見られたいか」が 　　　　女性にとっては、最重要事項ですよね。 　　　　彼に「きょうは、セクシーだね」って言わせたいのか、 　　　　会社の同僚に「わあ、可愛い♪どこで買ったの？」って言わせたいのか・・・ 　　　　「なりたい私」別、のページが用意されているところが、とってもGOODだと 　　　　思います。 ■３■　使い方のバリエーションが提案されている！ 　　　　女性誌に、必ず「着まわし術」のページがあるように、女性は、 　　　　「ファッション」に関しては、「少ないものを、いかに多様に見せるか」に 　　　　とっても興味があるんですよね。 　　　　だから、ひとつのコームでも、全部アップにするときだけではなく、 　　　　「サイドアップやハーフアップのアレンジにも使えますよ」という提案 　　　　は、とっても嬉しいはず。 ■４■　全カラーの着用写真が、載っている！ 　　　　色のバリエーションがあっても、写真は１色しか載っていない・・・という 　　　　お店、結構ありますよね。 　　　　でも、自分の欲しい色を着けたらどうなるのかは、絶対確認したいもの 　　　　ですよね♪ 　　　　パープル/ピンク/ブラウン/ブルー/グリーン/レッド/クリスタル/ブラックと 　　　　８色あったら、８色分の着用写真を載せる・・・これ、意外とやってるところ 　　　　少ないと思います。 ■５■　動画で手順が説明されている！ 　　　　「夜会巻き」やってみたいけど、自信がない・・・。 　　　　「夜会巻き」やってみたけど、うまくできなかった・・・。 　　　　そんな人のつよ〜い味方！ 　　　　髪の長さ・ヘアスタイルの全く異なる二人のモデルが、 　　　　異なるアイテムを使って夜会巻きに挑戦しているこのページを見れば、 　　　　きっと今度こそ、成功するはず♪ 　　　　「買う気にさせる」のと同じくらい、 　　　　買うときの「心の壁」をしっかり取り除くということにも力を入れるべき、 　　　　というお手本のようなお店だと思います(^^) ・・・いかがでしたか？ 「アンジェさん」もそうでしたが、「そこまでやるか！？」というところまで、 しっかり作りこんでいるところがポイントでしたね。 　　　「そこまで作りこんだほうがいい」→「だからやる」 　　　「そこまで作りこんだほうがいい」→「わかっちゃいるけどね・・・」 売れるお店と、売れないお店の違いは、この１点に尽きるかもしれませんよ。 次週は「インテリア編」を予定しています。お楽しみに♪

込山�@民子 有限会社ウィンアンドウィンネット 代表取締役 2000年　ネットショップの売上げアップを支援する、有限会社ウィンアンドウィンネット設立。 2001年　日経ウーマン誌選出「ウーマン・オブ・ザ・イヤー」ネット部門７位受賞。 2002年　ネットショップ運営支援塾塾「えとコミ塾」開設。 http://www.etocomi.com/ 2004年　女性のためのオンライン通信講座のポータルサイト「Pre*Pro School」開設。 http://prepro.jp/ 2005年　企業向けメールマガジン執筆請負事業「コトバの、チカラ」開始 http://kotoba-no-chikara.com/ 2006年　非営利団体　日本ネットライター協会(JNWA)設立　 http://jnwa.net/ 日本オンラインショッピング大賞　審査員・SOHOホームページ大賞　審査員・全国イーコマース協議会　ベストECショップ大賞　審査員などを歴任。 ドリームゲート発行「ニッポンの起業家図鑑〜100人の勇気と独立への第一歩〜」掲載。 日経MJ,雑誌「ネット販売」「インターネットでお店やろうよ」「おとりよせﾈｯﾄ」「Yahooセカンドライフ」等に、連載・寄稿多数。 東京・大阪・福井・仙台・高知・大分・沖縄・新潟など全国各地で、売り上げアップのための連続セミナー開催。 著書に「楽天市場ではやく儲かる徹底セミナー」など。 ■連絡先 〒103-0027 東京都中央区日本橋3-2-14 日本橋KNビル4F TEL：03-5201-3033 FAX：03-5201-3712 有限会社　ウィンアンドウィンネット http://www.win-and-win.net/ mailto:master@win-and-win.net 13：かゆいところに手の届くサイトの作り方（家具・インテリア編） 12：かゆいところに手の届くサイトの作り方（アクセサリー編） 11：かゆいところに手の届くサイトの作り方（衣料品編） 10：PASONAの法則を使ったページづくりの事例 ９：AIDCAの法則を使ったページづくりの事例 ８：お客さまの期待感を想像してみる（５） ７：お客さまの期待感を想像してみる（４） ６：お客さまの期待感を想像してみる（３） ５：お客さまの期待感を想像してみる（２） ４：お客さまの期待感を想像してみる（１） ３：あなたのお店のお客さまをリアルにイメージする方法（２） ２：あなたのお店のお客さまをリアルにイメージする方法（１） １：お客さまの「訪問経路」を知る ---------------------------------------------------- 全ての記事を見る とこみゆきの良新日記 大池めぐみブログ 佐藤麻衣子ブログ 笠原華子ブログ 橋和田智子ブログ 平岡典子ブログ 野崎朋子ブログ 高見英作ブログ 松本ひとみブログ 高橋理華ブログ 椎木美由紀ブログ 細畠牧奈ブログ 外薗聖子ブログ ちょっと耳より♪Web/Mobileコラム 　サポタントSTAFFが、現場で感じた 　スキルUP情報を交代でお届け♪ 今週のイチオシ企業様 　毎週、コーディネータの 　おすすめ企業様をご紹介します♪ 大池めぐみのイチオシ企業様 佐藤麻衣子のイチオシ企業様 笠原華子のイチオシ企業様 高見英作のイチオシ企業様 椎木美由紀のイチオシ企業様 細畠牧奈のイチオシ企業様

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